Paid média
Placená inzerce, bannery,
Google AdWords, Sklik...
Earned media
Media relation, převzaté články, převzatá média...
Shared media
Sdílený obsah, sociální sítě, blogeři...
Owned media
Vlastní média, blog, časopis, newsletter...
Placená média nám umožňují šířit obsah v komunikačních kanálech formou inzerce. Což nám logicky dává plnou kontrolu nad distribucí obsahu i jeho vyzněním. Další výhodou je škálovatelnost, spolehlivost a rychlost při jeho doručení. Konkrétním příkladem jsou sponzorované posty na Facebooku, advertorialy, Google AdWords, placené PR články nebo inzeráty v novinách.
Klíčovým hráčem u sdílených médií je naše vlastní publikum, které šíří náš obsah sdílením nebo jeho komentováním. Výsledný efekt se ještě umocní, propojíme-li kanál se získanými médii, typicky pomocí influencera, který náš obsah umístí na svých sociálních sítích. Aby však sdílená média fungovala v náš prospěch, musíme je pečlivě monitorovat a vše, co se o nás na nich šíří, vyhodnocovat a vhodně reagovat.
Získaná média jsou opakem placených – obsah díky nim šíříme bez nutnosti investovat do inzerce. Podmínkou je, aby byl natolik zajímavý, že novináři, bloggeři a influenceři jej použijí ve svých médiích. Pokud navíc umíme dodávat atraktivní obsah stabilně, odrazí se to pozitivně i na našem mediálním obrazu. Influencery lze dále využít ve sdílených médiích nebo je „pozvat“ do námi vlastněných médií.
Owned media jsou kanály, které vlastníme. Neboli vše, co vytvoříme a publikujeme na našem blogu, webové stránce, v interním časopise nebo newsletteru, ať jde o příběhy zaměstnanců, webináře, recenze či expertní články. Přitom se soustavně snažíme o nárůst publika propojením s dalšími kanály. To, co umístíme ve vlastních médiích, lze totiž zpravidla šířit i na získaných, placených či sdílených.
Podívejte se na webinář o měření a vlivu PESO na váš byznys, kterým provází Patrik Schober, Managing Partner PRAM Consulting a předseda představenstva Worldcom PR Group.
Rémy Cointreau uvedla na trh limitovanou edici Tullamore D.E.W. Cider Cask Finished. Tullamore D.E.W. coby značka irské whiskey má vysoké povědomí, jde o nejprodávanější whisky v ČR. Povědomí o variantě Cider Cask v Česku bylo ale téměř nulové.
Cíl
Vytvořit kampaň na zvýšení povědomí a podporu prodeje Tullamore D.E.W. Cider Cask.
Prezentovat Rémy Cointreau jako inovátora, který se nebojí přijít na trh s ochucenou whisky lišící se od konkurence tím, že se nemění v likér, nýbrž zůstává pravou whisky.
Jednotlivé aktivity pohledem PESO
P - Paid media
E - Earned media
S - Shared media
O - Owned media
Řešení
Komunikační strategie vsadila na vhodné načasování, kdy byl Cider Cask cíleně prezentován jako letní limitovaná edice, a zároveň na využití obliby jablek mezi českou populací, která je coby nejpopulárnější druh ovoce využívá v řadě receptů.
Logickým krokem bylo propojení kulinářského umění s novým drinkem v podobě kuchařské hvězdy Filipa Sajlera a „whiskey mága“ Václava Routa coby ambasadorů kampaně. Její cílovou skupinou, stejně jako v případě klasické Tullamore D.E.W. byli muži ve věku 25-35 let.
Jednotlivé aktivity pohledem PESO
P - Paid media
E - Earned media
S - Shared media
O - Owned media
Výsledky
Cider Cask se objevil v 31 lifestylových a odborných médiích, v printu i online.
Cider Cask se stal v letních měsících nejprodávanější variantou Tullamore D.E.W. v e-shopech.
Dimension Data (DD) je dodavatelem a konzultantem IT technologií, které umožňují využít digitální realitu v praktickém životě a obchodně ji zhodnotit. Povědomí o společnosti a jejích řešeních mezi širokou veřejností je však nízké. Dimension Data je technologickým partnerem cyklistického závodu Tour de France (TdF).
Cíl
Na příkladu sledování závodníků TdF pomocí IoT (Intenet of Things) představit možnosti využití IT technologií ve výrobě či logistice.
Zvýšit zájem o závod pomocí moderní prezentace výsledků.
Jednotlivé aktivity pohledem PESO
P - Paid media
E - Earned media
S - Shared media
O - Owned media
Řešení
Komunikační strategie se zaměřila na široké publikum, zejména manažery s širokými pravomocemi, kteří rozhodují o nákupu IT, aniž v této oblasti disponují dostatkem znalostí, ale také na IT manažery nebo správce cítí. Cílů kampaně se podařilo dosáhnout propojením IT technologie s logistikou cyklistického závodu, kdy DD instalovala pod sedlo každého jezdce malý GPS vysílač za účelem sběru dat o jeho jízdě v průběhu závodu. Veřejnost pak sledovala výsledky, včetně dat a grafů, na internetu v reálném čase, které byly založeny na detailní analýze závodu včetně stoupání, povětrnostních podmínek, dat o závodníkovi a jeho silných stránkách, předpovědi úniků (kdy jednotliví jezdci či malé skupiny s cílem zvítězit předjedou peloton a získají náskok) a jejich dohnání apod.
Jednotlivé aktivity pohledem PESO
P - Paid media
E - Earned media
S - Shared media
O - Owned media
Výsledky
Všechny aktivity zasáhly v období 3 týdnů TdF přibližně 2 miliony diváků, posluchačů a čtenářů.
Bylo zaznamenáno 24 výstupů vzniklých na základě media relations, 60 tisíc zhlédnutí postů na LinkedInu nebo Facebooku (s inzertní podporou méně než 4 000 Kč), engagement téměř 300 lajků, sdílení nebo komentářů v průběhu TdF a téměř ztrojnásobení počtu fanoušků.
Blog DD Connect v průběhu TdF navštívilo 10 tisíc reálných uživatelů, což byl téměř 300% nárůst oproti běžné návštěvnosti.
V rámci komunikace se podařilo získat 400 kontaktů na zcela nové potenciální zákazníky, z kterých má firma zhruba 50 kvalifikovaných leadů.